lululemon介绍

lululemon,中文名叫露露柠檬,是来自加拿大的一个瑜伽服装品牌,它成立于1998年,创始人是奇普·威尔逊(Chip Wilson)。最开始,lululemon只是一个瑜伽馆旁的小小店铺,不过经过十多年的发展,lululemon已经成为一个全球知名的瑜伽服装品牌,现在,它的产品除了瑜伽服、瑜伽垫,还包括跑步、跳舞的服装、配件等 。

受益于瑜伽的火热,最辉煌的时候,Lululemon每平米年销售达到2.08万美元, 仅次于苹果店和Tiffany, 排名全美第三,俨然是运动品牌中的明星。2007年,lululemon在美国纳斯达克上市,股票 交易代码为“LULU”,如今它的股票价格已经是原来的30多倍,市值接近百亿。

lululemon的LOGO是一个字母A形状的标志,它是从20个LOGO和品牌名称中选择出来,有趣的是,这个标志原来是给另一个品牌“athletically hip”设计的。

lululemon能取得如此成功,归功于:

精通的产品定位

lululemon定位于25岁到32岁之间的顾客群体,这个年龄段的人消费水平高,lululemon定价较高,也很少打折,维护了品牌形象和利润。

另辟蹊径的产品理念:

lululemon卖的不仅是产品,更是宣传瑜伽,运动和健康的生活方式和精神,Lululemon很好的抓住了现代都市白领女性既要运动、又要休闲的心态,满足了这个迅速增长但又被传统运动品公司忽视的需求,迅速做大做强。

与社区紧密合作

lululemon店里每周星期天为大家提供免费的瑜伽课,瑜伽课教授的动作难度并不高,适合体能不同基础的人参与,适合呼朋引伴一起来,丰富了品牌的体验,并提高了大家光顾它家的频率。

产品

lululemon的产品设计结合了运动表现功能和时尚元素,用料都不错,经得起时间的考验,这样就拥有很多的回头客。

销售

lululemon店内的销售人员都是一些热爱运动的人,他们穿着自己最喜欢的lululemon衣服来向你介绍产品,这样每一个光顾lululemon店铺的人,即使没有购买他们的产品,都会被他们感染,为将来的消费埋下种子。

尽管Lululemon在北美市场销售得不错,由于受多种因素的影响,Lululemon进军中国市场一直不顺利,直到2015年,才在北京开了第一家展示厅,年底在天猫开设了淘宝店,向中国消费者销售Lululemon产品。

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评论 11

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  2. 小吃技术一天不来访,浑身上下痒!回复
  3. 中医秘方一言不发岂能证明我来过了?!回复
  4. 约炮把妹很少能看到这么专注的博客啦!回复
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